四季沐歌的 “借梯”策略

    2000年，北京四季沐歌太阳能技术有限公司在北京中关村昌平园注册成立时，公司起始注册资金只有100万。而到2004年，公司注册资本增加至1000万元，企业综合竞争力跃居同行业前三强。短短4年，四季沐歌是如何迅速成长为国内太阳能热水器强势品牌的呢？原来四季沐歌自创立之初就与北大积极合作，采用北京大学新能源研究中心先进技术，打出“北大新能源，轻松每一天”的广告语，借用北京大学的良好声誉，使消费者给予企业和品牌较高的认可。

    蒙牛的 “紧跟”策略

    蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到8000多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是“一无所有”。在一开始，蒙牛就打出广告口号：向内蒙古第一大乳业品牌伊利学习，为民族企业争气。这个宣传看起来像是曾经作为“伊利人”的牛根生对伊利的眷恋和敬意，其实质，是迅速让消费者以为“蒙牛”是紧跟“伊利”的内蒙古第二大乳业品牌。

    龙大的 “锁定”策略

    龙大粉丝上市前做了详细的市场调查，发现龙口粉丝是我国优质粉丝的代名词，“三度合一”具有良好的知名度，美誉度和忠诚度。另一方面,龙大粉丝暂还不是行业的领跑者，再加上消费者对龙口粉丝的认识不清楚，甚至连龙口粉丝的原产地在哪里也说不明白。所以策划人员提出了“把龙口粉丝好的知名度，美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上”的策略，于是诞生了那句经典的广告语“龙口粉丝，龙大造”。1996年，“龙口粉丝，龙大造”的广告在中央电视台一播出立即引起轰动。全国各地的订单纷纷飞向龙大总部，全国各地的进货车排出几里路，生产人员连续加班都无法满足订单要求。有“龙口粉丝，龙大造”电视广告的暗示，再加上商标“龙大”与地方特产“龙口”粉丝相似，消费者联想“龙大粉丝是龙口粉丝的老大”也就水到渠成了。