品牌驱动｜为什么说只有先聚焦才能正确定位？感受品牌聚焦的力量

我也不止一次的反复强调，品牌不聚焦、不专注就一定没有定位，或者定位是不准确的，这样带来的结果就是，顾客也不会相信你的定位。

其实我知道大家在互联网上这么多年，肯定了解聚焦的意思，之所以还有这方面的疑惑只是不愿意做取舍，而不是说不懂得什么叫专注和聚焦。

在80、90年代，我们看到满大街的饭店里都有炒菜，也有面食、盖饭等等。那么现在所看到餐饮生意呢，很多都是单品品牌店，如包子的品牌、饺子的品牌等等。还有不同的菜系，就做了更进一步的细分，如：川菜啊，东北菜啊，再细分，还有人聚焦于锅包肉、水煮鱼的定位。所以聚焦一定是舍掉很多，最终聚焦在一个点上发力，所以现在看到餐馆已经跟原来不一样了。

我们熟悉的快餐连锁肯德基，有汉堡，有咖啡，有豆浆，有油条等等还有很多其他的。现在被分化以后出现单品专一的品牌，其中就有汉堡王、有永和豆浆，星巴克咖啡的品牌，约翰就是做披萨的，在细分领域也涌现了不少其他的品牌。这就是企业之前做的多做的大后来被别人进一步分化的结果。以后就是向着小去做，向着专、精去做。

还有个例子，我们都知道日本很多公司像索尼、松下曾经的辉煌，之前当我们买台索尼电视的时候，连电视遥控器里边的电池都是索尼自己生产的，因为索尼也做电池。还有像日本三菱也一样，业务触达到的范围从小的发光二极管，做到大的航空母舰，中间还有重工机械、电梯等等他们都在做。如今，像这样的品牌大家已经不愿意记得了，就像遥控器里面的一个电池，日本的这些企业他们的技术很好，但是，在中国市场一个南孚电池就把他们击败了，他们电池这个小领域也占不到，这是因为你做的太多了。所以这就是我劝大家为什么要先做聚焦的原因。

再举例子，比方说我小时候喜欢收集扑克牌，当时收集到不少，如西游记的扑克牌，红楼梦的扑克牌，魔术的扑克牌，各种各样的扑克牌，那么现在大家能看见的扑克牌好像只有姚记扑克牌了，其他的很少见了，就是企业聚焦之后他做了小，做了专，做了精，没有了其他的对手。现在出去买副扑克，正常情况下拿回来的应该都是姚记扑克，其实扑克是一个品类名称，那么你拿回来一个姚记扑克，姚记就是品牌名，所以品牌名称占有了这个品类名称，也占据了顾客的心智，占据了顾客的大脑，它成为了顾客的首选。那这样的生意怎么能不好呢？

我们再举个例子，像8848手机创始人杜国楹在8848的发布会上讲，我要占据的是1‰的市场份额，这种小众市场的定位不禁让我们深思，我们最常听到的大部分会说自己的这个产品占据市场的20%，30%市场份额，或者说61%张嘴就数字很大，8848的发布会上他讲出我要占据的市场1‰的市场份额，他说如果满大街的人，每个人手里都拿着8848，那么这个定位就不算成功。

以上这些案例希望能引发大家的思考，到底什么才是聚焦定位，为什么要先做取舍，然后才有正确的定位。